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瘋狂賣客
指導者 / 總編輯 張蕙娟分享者 / 賴宜澧成立於2008年的瘋狂賣客,至2012年三月六日止,每天只賣一個特色商品,搭配搞笑文案介紹,挑戰市場最低價。以簡單、便宜、好玩的方式吸引顧客。以貫徹到底、賭徒心態為兩大堅持原則,顛覆了市場法則 – 瘋狂賣客,砸碎有理,瘋狂無罪!
瘋狂賣客活動─砸碎袋
瘋狂賣客最著名的活動,便是砸碎袋。
1. 售價統一
砸碎袋的售價統一,皆為售價1元加上99元的運費的一百元砸碎袋。
2. 內容多元
內容物則非常多元,可能是上萬元的小筆電、iPad、PS3,或是掉在地下沒人要的舊報紙、垃圾袋、塑膠袋,都有可能出現在雜碎袋之中。
3. 不定期,不定量推出
砸碎袋推出時間不固定,使得很多網友往往早上起個大早、晚上不願睡覺,只為了守候「雜碎袋出現」。另外,雜碎袋的數量非常不穩定,因此在銷售完後消費者才知道到底這次賣出了幾個。
4. 開箱文交流
買到雜碎袋的網友,會將自己的「開箱文」錄影或拍成照片,放在Youtube或網路社群上,透過網友間的互相分享因此開箱文也是造成雜碎袋持續熱門、人氣很高的原因之一品牌活動─瘋狂賣光光
瘋狂賣光光
亦即一天不只銷售一樣商品、且大約能看出商品還剩多少。
1. 賣光光
只要看到「瘋狂賣光光」字樣,代表「只要這檔商品賣完,會馬上換下一檔商品」,增加了銷售的商品種類、增加了產品多樣性。
2. 倒數條
由下方黃色條(見圖一),可以看出目前商品的數量大約還剩多少百分比,結合「商品下檔無法再買」,使得商品出售的速度更快,銷售週轉率提高。
活動成效
1. 賣光光
使得對於撿便宜、Kuso文案有興趣的消費者更常光顧瘋狂賣客。這個新政策使平日上班時間大約有400多位網友常駐、而晚上常駐人數更超過600人。(見圖二)
2. 倒數條
使得有興趣的消費者的時間壓力增加,可能會在「等等可能就買不到了!」的心態下下標,也使得商品出售的速度更快,銷售週轉率提高。(見圖三)