Toray

2015-05-21 / 品牌發展分析, 品牌策略心法 / julia

指導者 / 總編輯張蕙娟分享者 /　柯蓓珊

品牌簡介

Toray簡介

Toyo Rayon於1926年在日本創立，創辦人為Akihiro Nikkaku，至1970年改名為現今的Toray，
從原本是一般的合成纖維製造商轉變成綜合型化工企業，主要是以生產合成纖維為主。
Toray在經營上分為六個部門，分別是纖維與織品、塑膠與化學品、IT相關產品、碳纖維複合材料、環境與工程、生命科學與其它業務（如圖二），
在塑料、複合材料、化工、水處理事業、電子材料、醫藥等領域擴展其業務；Toray的經營理念為運用創意、技術和產品創造出新的價值，進而為社會帶來貢獻。

圖一大事紀

圖二六大經營部門

產業概況

在財務方面，2014年Toray表示因飛機需求增長，加上筆電碳纖維強化塑膠外殼銷售擴大，帶動碳纖維複合材料事業營收年增46.0%（提升至1,133億日圓）；
纖維事業營收因機能性衣料用途需求強勁、加上車用需求回溫，因此年增19.5%（提升至7,555億日圓）。

在排名方面，2010年Toray為全球碳纖維廠商產能占比第一，碳纖維生產國家主要集中在日本，其產量占全球60%以上，Toray就占了24%（如圖三）。

圖三 2009年全球碳纖維產商產能占比

而2009年Toray在全日本化學纖維公司營收排名第四，顯示其公司於化學纖維產業具備一定的實力（如圖四）。

定位分析

Toray覺得能迅速順應外在環境的變化，打造更堅強的管理基礎，且不斷創新而持續演進其技術，因此他們將品牌定位在「以化學為創新」，
並將領導Toray Group以化學為核心追求技術創新，目標於2020年內成為「全球頂尖的先進材料公司」。

行銷策略分析

產品

Toray目前共有15個紡織品牌。在產品方面，主要是機能性布料，特點是透氣、防水等，大多應用於戶外運動上；在成衣方面，應用於制服、保健衣、襯衫。

圖五紡織品牌與應用

圖六紡織品牌產品圖（布料）

圖七紡織品牌產品圖（成衣）

Toray產品的四大核心技術分別為有機合成化學、生物技術、高分子化學、奈米技術，其中又以奈米技術應用為領導先驅。
奈米技術包括技術品牌－NANOALLOY®技術和奈米纖維技術；NANOALLOY®技術擁有高分子散播、耐衝擊力、高流動性等特性，
而奈米纖維技術的特性為（1）纖維直徑20－150nm；（2）能以熔紡法大量生產；（3）具結構衍生吸收力、保水力等；（4）多樣產品形式：針織品、不織布等。

此外，根據2012－2014年USPTO奈米科技專利統計，日本在全球國家排名為第二名（如圖九），顯示Toray在日本擁有一個完善的政府計畫和支持奈米科技發展的產學網絡。

圖八產品四大核心技術

圖九 2012－2014年USPTO奈米科技專利統計

通路

在通路方面，Toray共有253家分公司，橫跨於全球25個國家，除亞洲外，
在北美、南美、歐洲、中東等地皆可看到其蹤影；而Toray主要營收最大來源為日本，其次為中國及美國（如圖十）。

圖十 Toray 於全球分佈

推廣

在推廣方面，Toray利用（1）策略聯盟：與UNIQLO共同研發HEATTECH系列商品，藉由龐大訂單量，降低原物料生產成本，
產生規模經濟，進而提升獲利；（2）實體店面銷售：開設於日本橋三越店，而店裡提供量身定做的服裝，讓消費者享受完美貼合性與舒適性；
（3）參與時裝秀、舉辦競賽，提升品牌曝光度。